Damit persönliche Qualitäten für modernen Vertrieb klar werden.
Für Auswahl und Entwicklung.
SalesMOCEAN®:
„Test für Verkauf und Vertrieb“, sagt der Markt.
„Einzigartige vertriebsspezifische Evaluation“, sagen wir.
Für Menschen mit Verantwortung für erfolgreiches Verkaufen
– im Vertrieb, in der Führung, in der Beratung.
Vertrieb & Verkauf
Sie möchten persönliche Stärken objektiv messen und wissen, wo Entwicklung den größten Effekt für besten Erfolg hat?
SalesMOCEAN® bietet fundierte Entscheidungsgrundlagen und konkrete Entwicklungshinweise.
Führung & Coaching
Sie möchten Menschen im Verkauf erfolgreich führen und Ihre persönliche Führungsstärke ausbauen?
SalesMOCEAN® ist dafür ein wertvolles Instrument.
Beratung & HR
Sie begleiten Organisationen und Menschen in ihrer Vertriebsentwicklung? Werden Sie zertifizierter Partner und nutzen Sie eigenverantwortlich SalesMOCEAN® für einzigartige Beratungserfolge.
„Vertriebserfolg ist immer Ergebnis gezielter Entwicklung.“
Dr. Mathias Kotowski
Persönliche Qualitäten für den Vertrieb wirksam messen
– in fünf Schritten
In einem unverbindlichen Gespräch klären wir gemeinsam, WAS Sie mit Hilfe von SalesMOCEAN® genau erreichen wollen. Zum Beispiel gezielte Vertriebsteamentwicklung, Verbesserung von Auswahlprozessen, Stärkung von einzelnen Mitarbeitenden? Und wir klären, WIE das am effizientesten geht. Zum Beispiel ganz eigenständig als zertifizierter SalesMOCEAN®-Partner oder mit spezieller Unterstützung von unserer Seite? Danach entscheiden Sie, ob und wie es mit dem nächsten Schritt weitergeht.
Jede Person, die Teil Ihrer Entwicklungs- oder Auswahlprozesse ist, erhält einen individuellen Link für die SalesMOCEAN®-Durchführung. Online sind 108 Sales-bezogene Aussagen zu beantworten. Das geht intuitiv und schnell – dauert zirka 20 Minuten. Alle Aussagen sind berufsbezogen: Das sorgt für eine positive Akzeptanz und bietet schon bei der Durchführung wertvolle Reflexionen.
Für jede Person, die SalesMOCEAN® durchgeführt hat, gibt es einen individuellen 20-seitigen Ergebnisbericht. Er kann leichtgängig im Selbststudium oder in Verbindung mit einem Feedbackgespräch durch Sie oder uns durchdrungen werden. Für die Akzeptanz der Ergebnisse ist besonders wichtig: Es gibt KEINE „Gut-oder-Schlecht-Bewertungen“. Für alle Themen, die für erfolgreiches Verkaufen wichtig sind, wird ein objektiver Ausprägungsgrad im Vergleich zu anderen verkäuferisch tätigen Personen dargestellt und gibt es konkrete Umsetzungstipps für die erfolgsorientierte Weiterentwicklung.
SalesMOCEAN® bietet objektive wissenschaftliche Ergebnisse. Dadurch verbessern Sie Ihre Entscheidungen für wirksame gezielte Weiterentwicklungen (für Einzelpersonen und Gruppen) und die Personalauswahl. Dies kann auf Basis des Gesamtprofils geschehen oder entlang bestimmter Themen, die bei Ihnen besonders wichtig sind.
Die SalesMOCEAN®-Ergebnisse machen es Ihnen leicht, Stärkungs- und Entwicklungsthemen in die erfolgreiche Umsetzung zu bringen. Mit den Umsetzungstipps zu den 24 Themen können direkt konkrete Maßnahmen für Einzelpersonen, eine Gruppe oder eine Organisation aufgesetzt werden, mit denen Sie Ihre Ziele erreichen.
SalesMOCEAN® heißt richtig Sehen, Entscheiden und Handeln für Menschen im Vertrieb.
Messen, was persönlich wichtig ist!
Einige Stimmen von SalesMOCEAN®-Geschäftspartnern:
SalesMOCEAN® zeigt auf, was erfolgreichen Vertrieb von Menschen ausmacht – vollständig, objektiv, umsetzbar.
Objektiv & fundiert
Wissenschaftlich richtige Ergebnisse – nach vier Jahren
intensiver Forschung und Entwicklung
Aus der Praxis für die Praxis
Vertriebliche(n) Praxisbezug und -orientierung konsequent umgesetzt – nach jahrzehntelangen Erfahrungen
Einfach & akzeptiert
Schnelle unkomplizierte Handhabung und positive Wirkung von Anfang an
– laut Rückmeldung von Kunden, Partnern und Anwendern
Vielschichtig nützlich
Von einer einzelnen Person bis zum Standardinstrument für das ganze Unternehmen – für beste vertriebliche Entwicklung und Personalauswahl
Zu diesen Themen bietet SalesMOCEAN® richtige Informationen
SalesMOCEAN® basiert auf dem anerkanntesten Modell der Persönlichkeitsforschung, bekannt als „Big Five“
oder OCEAN. SalesMOCEAN® reflektiert die fünf großen Themen spezifisch für den Vertrieb und stellt Ihnen den
maßgeblichen Erfolgsfaktor M voran.
Damit umfasst SalesMOCEAN® die sechs Kern-Anforderungen an eine Persönlichkeit in Sales-Aufgaben und
-Berufen. Diese sind für jede vertriebliche oder verkäuferische Praxis relevant.
Motivation for Sales/ Verkaufsmotivation = Verkaufsfreude
- berufliche Empathie
- Verkaufspassion
- Lernmotivation
Openess / Offenheit = Chancenfokus
- Neugierde
- Partneroptik
- Innovationskraft
Conscientiousness / Gewissenhaftigkeit = Prozessstärke
- unternehmerische Verantwortung
- Prozesstreue
- Zielerreichung
Extraversion = Aktives Verkaufen
- Gewinnorientierung
- aktive Kundenpflege
- Eigenverantwortlichkeit
Agreeableness / Verträglichkeit = Kooperation
- Teamorientierung
- Umgänglichkeit
- Vernetzung
Neuroticism / Emotionale Stabilität = Beziehungsstärke
- Augenhöhe
- Selbstkritik
- Krisenresistenz
Auf dieser Basis werden alle Themen abgebildet, die für modernen Vertrieb wichtig sind: MOCEAN entfaltet sich jeweils dreifach auf insgesamt 18 SalesMOCEAN®-Facetten. Diese sind je nach konkreter Tätigkeit unterschiedlich bedeutsam.
Übrigens:
MOCEAN spricht sich wie engl. Motion und bringt – mit förderlichem Wellenschlag – die richtige Bewegung in die berufliche Weiterentwicklung zu Sales-Themen.
Lohnt sich SalesMOCEAN® tatsächlich für meine Organisation?
Wie kann man SalesMOCEAN® einkaufen oder sich zur Zertifizierung anmelden?
Sie haben Fragen oder möchten weitere Informationen zu SalesMOCEAN®: Dann nutzen Sie unser Kontaktformular, schreiben Sie uns unter info@salesmocean.de oder rufen Sie uns an unter +49 7472 1674499